九萬千花雪

　　发掘卖点，创意取胜

七色花潮流饰品

　　在饰品店做到一定范围时，沙氏姐妹开始引进化妆品，妹妹沙虹路告诉《洗涤化妆品周报》记者，“化妆品利润空间高，能带来十分稳固的客流”，在她们的七色花饰品店，最初化妆品不是主营产品，但发展到目前已经占到30-50%的比例，这种良好的发展势头，也让一些化妆品专营店开始效仿她们的饰品店，在店内引进饰品、手机链、包包等来扩大品类。“这对我们构成了一定的冲击，我们开端斟酌如何提高本身的竞争力。”沙虹路说，“七色花团体在这方面给了我们代办商很多辅助，首先是产品进级，洽购渠道由本来的海内扩展到韩国、日本等潮流地，其次通过代言人与消费者做更多的互动，最后难能宝贵的是，始终坚持最实惠的价位、最优质的品德。”因为七色花饰品从2010年才开始大批引进化妆品，在专业队伍的贮备上可能比不上专营店，聪慧的姐妹自己去找国际大牌的专业美容师来为店内导购进行培训，提升店员的专业技巧。

　　开朗热情的大姐早年寄居国外，在国外经营酒店10余年，最大的感触就是为高端人群服务太累，厌倦了这种生涯于是2004年回国，一度想过自己出书，受两位妹妹影响，同时心坎也始终不甘于安适，因缘偶合下抉择了。“我爱好折腾，经营酒店时接触的客户都很骄傲，那时我就想要干一个最布衣最民众化的工作。”沙姐笑着告诉记者。现在，沙姐做七色花饰品将近八年了，在这个行业，接触的大部门仍是文明档次绝对较低的年青一代，但这位曾经当过大学教学的沙大姐表现，做这份工作很有挑衅、很有吸引力，投入了全体的热忱和无穷的创意。

　　正视对手，竞争中一直求变

　　七色花饰品潮流、产品更新快、产品线长 香奈兒包包，这些是当初吸引沙氏姐妹的一大起因。然而，这种价廉质优的定位，吸引到的人群大多是学生族跟打工族，必定水平造成了客群的局限，且因为这局部群体花费才能有限 香奈兒中文官方網站，往往客单价也并不高。那么，如何来进步客流和客单价呢？沙姐有本人的主意。“多花些心理，将宣扬做好，人气就来了 chanel2012時尚女王新款目錄，有时候改变一下思维往往也能收到不一样的后果。比方一个产品，可能摆放的地位变了，立刻就卖出去了。”店员的作用也很主要，有时顾客进店可能只是随便走走，而导购的表白则往往能转变这种只看不买的盘算。“只有每一个店员认同咱们的品牌，打从心里有这份喜爱之情，对这份工作有乐趣，她将这份爱好传递给顾客，我们的产品就能卖出去。”因而，沙氏姐妹也很器重培育员工的这份认同感。

　　沙姐喜欢与同行交换，会议上常碰到友人问，产品卖不出去，滞销了如何处置？热情的沙姐这时就支招了，“不真正畅销的产品，一件商品为何在人家那儿畅销，到这儿就不好卖了呢？我们要不断施展创意，找到卖点，每个产品都有好的一面，我们的饰品颜色晶莹，包装很炫，价格实惠，用料讲究，这就是我们须要告诉顾客的卖点。”而在采访现场，沙姐也与记者分享起自己曾经的一个小故事，“上次七色花企业组织我们参观饰品出产流程，一条小小的披肩 www.chanel181.com，原来竟经由了那么多道工序，最后才干达到消费者手中，那一刻我感到每条披肩都是有性命力的。”其实这就是一个很好的卖点，每一个七色花产品都有自己的一个故事，假如能将这种理念灌注给顾客，信任顾客一定会绝不迟疑的买下这一个个颇具生命力的商品 chanel 香奈兒中文官方網站包包。

　　记者问起下一步的计划，沙姐告知我们，在今年市场不景气的环境下，她更多的是以静制动，“当初恰是我们晋升治理能力的时候，将步队带好，等市场好了，我们就可以一鼓作气进行扩大。”沙姐始终充斥着愿望，也将这种盼望带给一起共事的员工和加盟搭档。“实在现在也是一个值得投资的好机会，我们能够用较低的价钱将一些好的店铺位置给腾下来。”家喻户晓，今年良多行业面临亏损、倒闭。乘机而动，沙姐的倡议不无情理。

　　近多少年在东北市场，屈臣氏的许多店面就开在七色花隔壁，“屈臣氏在化妆品上确实更有上风，专业、店大、促销运动多，但我们的潮流饰品可能吸引更普遍的人群，而且我们的产品更实惠，所以屈臣氏的竞争对我们影响并不大。”沙姐告诉记者。而开在另一边的聪颖饰品仿佛就想将沙氏姐妹的七色花店兼并掉，以更低的价格，同样的风行品面向顾客，“伶俐饰品化装品的比例很少，而且宣传、气氛不如我们，沈阳市场我们目前还是相对的龙头老大。”沙姐骄傲的说。亲民、随意、自在、专业，这样的差别化经营，让沙氏姐妹的七色花稳占东北市场的NO.1！

　　转换思维，等候新机遇