我们之所以越来越关注品牌，是因为在网络服装销售竞争越来越剧烈的今天，拼营销技能和推广技术、拼价格和服务等惯例伎俩，已经很难疾速的感动客户。跟着网络购物的遍及以及大量高素质网购人群的呈现，网络上良莠不奇、纷复杂乱和错误称的商品信息，给越来越多的消费者带来了选择上的迷惑。所以对品牌的认同感，对于良多网购用户来说一定会成为比价格更重要的挑选因素。
对一个定位和经营胜利品牌，咱们通常的懂得是：一种十分强烈的作风和对风行趋势的直观感到、信念和信心，以及客户的需乞降本人的理念之间的完善均衡。
如何成功运营一个网络服装品牌呢？我的见解是须要80%的商业敏感（包括和技巧）和20%的艺术才干。无数优良的服装设计师很难打造出成功的网络品牌是由于缺少这80%的贸易敏感和技巧，但更多的电商及淘宝卖家无奈走上品牌之路，真正缺乏的反而是这20%的艺术能力。这种艺术才能包括对风格和流行的掌握、对产品的视觉后果及品牌形象的有效包装。
在同样的市场机会下，品牌能够怀才不遇，跟他们的核心团队中，具备领有这种艺术才能的核心人物，应该有着极大的关联。
品牌规划的中心因素：
品牌的定位
首先是品牌的定位。懂得服装全部工业并为品牌做出正确的定位，是保障品牌良性发展的基本。服装的定位通常包含高等古装、高级成衣和民众成衣市场，后两个市场又包括了很多子级市场，并供给了大批的商品跟价钱的变更。
关于定位，方向和基调是两个重要的元素，我们的品牌风格可能反应客户的所思所想，能够与客户发生共识，我们就有了销售的机遇。品牌的定位必须努力设定一种基调，即“就是我的品牌所包含的内容”。只要要看一眼，就可以让我们的客户了解品牌的特色，如女性化的、新锐激进的、高级脱俗的或者活动休闲的。并且我们所有视觉形象，如VI、网站、广告设计、产品包装、宣扬材料等，都应当强调我们品牌和产品的这些信息。
越是垂直细分的市场定位，获取和吸援用户的本钱越低，但范围相应的会受到限度。凡客、麦包包、韩都衣舍这类针对大众市场的网络品牌会逐步的往平台而非品牌的方向发展，因为真正的品牌一定是有强烈的风格的、能够得到目标客户的认同，同时能够产生足够的品牌附加值。
定位并不是一件非常艰苦的事情。难是难在你所具备的资源、所处在供给链中的环节以及你所做所有事件，是否支持起你的定位以及精确的将你的定位传递给你的目标客户群体。企业的设计才能、货源、包装及企划能否到达相应的程度也是重大问题。
市场和客户
传统的服装品牌个别会有专业的职员对市场和客户进行研究，以确保推出契合客户请求的产品。网络服装品牌也一样需要做相应的研讨，只不外我们更多的是通过自己的视察来了解市场和客户 gucci官方網台灣。
我们必须了解我们所针对客户的消费习惯、生涯方式、喜欢或不喜欢的事情，最重要的是他们对产品的需求。我们需要考虑的是在当前的时节、当前的流行趋势下客户的衣橱里缺少的是哪一件衣服。在不倡议完美的客户档案或历史销售记载之前，这是一件非常难题的事情。
我们可以做的最主要的方式是观察竞争对手。因为他们成功的销售事迹使他们的产品在某种水平上已经得到了市场的验证。因此了解市场和客户首先需要确认的是，我们的竞争对手是谁。而后剖析他们的产品系列、风格、格式、价格以及优劣势等，以判定什么是我们潜在客户爱好购买的，并据此从新定位自己的产品。
流行趋势
流行趋势可以被定义为一段时光内时尚的发展趋势。无论网络服装品牌或一般的淘宝卖家，对流行趋势的研究都是异常重要的一个环节，因为这决议了你上什么样的货。国外对于流行的经典之著《创新与传布》中对流行流传本来进行了量化的定义：任何一个新的立异或主意被人们接受，都可以被归类为翻新者（2.5%）、早期接受者（13.5%）、早期主流接受者（34%）、后期主流接受者（34%）、落伍者（16%）。
从这个比例中我们能够看出，时尚的接收者或者说是跟随者才是市场的主体。通常流行趋势降落阶段对我们的销售更有力，这是因为主流购置者并不会直接购买新的、合乎流行趋势的产品，而是经由一两个节令的察看后再进行断定。甚至他们通常在打折的阶段才进行购买。因而从一开端，我们就需要断定我们的客户位于流行趋势的哪个地位，同时了解竞争对手是如何处置的。这两方面对产品的设计或抉择通常都至关主要。对淘品牌或淘宝卖家打造暴款也同样存在领导意思。
产品的规划
产品规划的实质就是产品的取舍，也就是我们销售商品的范畴。树立一套合理的产品规划，包括风格、品类、数目和价格系统对品牌来说长短常重要的一个环节。线下成熟的品牌和一些专业的网络品牌对产品的规划都非常器重，但两者有着非常大的差别。
产品的计划通常包括广度和宽度两个方面。因为获以用户的方式和表示情势的不同，网络品牌的产品规划绝对于线下品牌来说，具备更大的机动度。比拟公道的做法是深度与广度的联合，我们必需保证部份有深度的产品（拥有价格优势和产品优势的主打风格），同时又通过必定的广度来留住更多的用户或发明更高的利润，并在这之间获得一种平衡。通常有的淘宝卖家对此深有领会 gucci2012女王新款目錄。
产品的卖点
网络品牌最大的上风就是可以通过技术化和模板化的手腕，向大量的拜访者深刻全面的展现产品的卖点，这点是线下品牌依附有限的导购人员难以做到的。为了打造爆款，网络品牌或淘宝卖家对于卖点的研究实在早已经过细入微。
从专业性的角度来说，产品重要通过三个方面，构成对消费者的影响。这三方面包括：功能性、时尚性和附加值。功效性说得简略点就是你的产品能穿得出去，能满意客人的需要。是否太薄、太厚、太小、太露等等。时尚性就看你的目的客户对时尚的敏感度以及他们所处流行趋势中的位置。即然大多数的花费都属于流行的追随者，那么在对时尚性的包装方面可以通多无比多的方法去领导消费者。
附加值的实现可以从产品的自身，如奇特的面料、唱工的细节、精巧的搭配或配饰以及其它方面来实现。甚至是通过对设计师或品牌形象的包装、市场、销量等方式来增添商品的附加值。无论是网络品牌或是淘宝卖家，对商品卖点包装无论手段如何通常都是缭绕这三点来开展。因此我们在产品的设计或选择时，也应该随时斟酌这三个方面：功能性、时尚性、附加值。
其它方面
关于网络服装品牌打造，除了以上方面，就是关于出产、销售和推广等方面内容以及细节层面的实际操作。篇幅有限，下次持续注水。内容仅供参和探讨，如有不成熟或的处所，请见谅！
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